Thomas Henry Online Academy Handel

3 Module 12 Kapitel 28 Lektionen Gut schaffbar

Über diesen Kurs

In diesem Bereich stellen wir dir Schulungen und aktuelle Unterlagen zur Verfügung.

Die Thomas Henry Online Academy wird Schritt für Schritt wachsen.

Kurs Details ansehen

Kurs Struktur

NUR FÜR KUNDEN

8 Kapitel

Kunden smart gewinnen (Gesprächsstandard Handel)

In diesem Modul lernst du einen wirksamen Gesprächsstandard kennen, mit dem du einfacher und ohne Umwege zu deinem Ziel kommst.

Überblick & Nutzen der Gesprächsstruktur 1 Lektion

Überblick & Nutzen der Gesprächsstruktur

1. Planen (Handel) 2 Lektionen

Planen

Wirksame Zielsätze bilden

2. Positionieren (Handel) 4 Lektionen

Positionieren

Praxisbeispiel – Positionieren Handel mit Zielsatz

Positionieren mit Agenda-Technik

Praxisbeispiel – Positionieren Handel mit Agenda-Technik

3. Erwartungen vereinbaren 2 Lektionen

Erwartungen vereinbaren

Praxisbeispiel – Erwartungen vereinbaren Handel

4. Gewinnen 6 Lektionen

4.1 Überzeugen mit der KEENA Technik

4.1 Praxisbeispiel – KEENA Handel

4.1 Praxisbeispiel – mehrere KEENAs Handel

4.2 Einwände herausfinden mit dem Lösungskreislauf

4.2 Praxisbeispiel – Lösungskreislauf Handel

4.3 Auf Augenhöhe verhandeln

5. Abschließen 2 Lektionen

Abschließen

Praxisbeispiel – Abschließen Handel

6. Nachbearbeiten 1 Lektion

Nachbearbeiten

Praxisbeispiele gesamtes Gespräch 2 Lektionen

Praxisbeispiel unbekannter Kunde - 1 Ziel

Praxisbeispiel unbekannter Kunde - mehrere Ziele

NUR FÜR KUNDEN

1 Lektion

Unterlagen

Hier findest du immer die aktuellsten Unterlagen für deinen Verkaufs-Erfolg.

Standards

NUR FÜR KUNDEN

4 Kapitel

Verkaufen am Telefon (Handel)

In diesem Modul lernst du, wie du am Telefon direkt zum Punkt kommst und ohne deinen Ansprechpartner zu nerven verkaufst.

Thomas Henry Online Academy Handel

Kurs Struktur

Überblick & Nutzen der Gesprächsstruktur 1 Lektion

1. Planen (Handel) 2 Lektionen

2. Positionieren (Handel) 4 Lektionen

3. Erwartungen vereinbaren 2 Lektionen

4. Gewinnen 6 Lektionen

5. Abschließen 2 Lektionen

6. Nachbearbeiten 1 Lektion

Praxisbeispiele gesamtes Gespräch 2 Lektionen

Grundlagen 1 Lektion

Talon-Verkauf am Telefon 2 Lektionen

Praxisbeispiel Handzettel 2 Lektionen

Praxisbeispiel neues Produkt 2 Lektionen